El Blog de Gaston Bercun

Finalmente, luego de mucho trabajo, Geelbe levanta el telón. A partir de hoy quienes ya estén suscriptos, podrán comenzar a invitar a sus amigos e ir formando la comunidad de Miembros Geelbe.

Geelbe es el club privado de compras por Internet dónde un exclusivo grupo de Miembros registrados recibe propuestas para adquirir productos de las mejores marcas al precio más bajo del mercado.

Los miembros de Geelbe pueden acceder a ventas de prestigiosas marcas con descuentos que llegan hasta el 70% con respecto a los precios del mercado tradicional.

Sólo podrá accederse a Geelbe por invitación de un Miembro. Cuando un Miembro invite a otro, estará regalándole $5 para utilizar en nuestras ofertas. Cuando el invitado realice esa primera compra, acreditará a quien lo invitó $5. De esta forma los Miembros podrán ir acumulando crédito para utilizar en las campañas que Geelbe irá ofreciendo.

Hoy hemos abierto nuestras puertas para que los miembros puedan invitar a otros y comencemos a hacer crecer la comunidad de Miembros Geelbe. Este viernes, 4 de Julio, comenzarán las ofertas, y deseamos que nuestros exclusivos miembros, y quienes ellos refieran, puedan disfrutarlas. Si no tienes una invitación, pídele a tus conocidos que te inviten!

Bienvenidos a Geelbe y esperamos lo disfruten.

Likexo está cada vez mas cerca de comenzar a mostrarse al mundo. Como muchos start-ups lo primero que haremos será dar la posibilidad a algunos usuarios de que sean nuestros testers de la versión Beta que estamos terminando de armar.

Por ello a partir de hoy podrán inscribirse aquellos que estén interesados en participar en la beta de Likexo. Se los recomiendo!

Likexo - Lo que te gusta te define.

En Geelbe estamos terminando de ultimar detalles para salir. Uno de los puntos que creemos es clave desde el inicio de una empresa es expresar una filosofía.

La filosofía es una especie de Constitución, una serie de principios que guían el trabajo de todos quienes hacemos Geelbe. Estos principios permiten tomar decisiones a todos los miembros del equipo, sabiendo cuáles son las valoraciones que quienes hemos creado Geelbe imaginamos, sentimos y hemos establecido.

Creemos muy importantes estos principios, ya que es el camino que nos permitirá generar la imágen de empresa que pretendemos, más allá del éxito comercial que perseguimos.

La filosofía cubre varios aspectos de la empresa, como relación con clientes, relación con las marcas, política de devoluciones, filosofía de expansión, visión, misión, etc., sin embargo, lo hace en pocas líneas, en frases de pocas palabras, pero cargadas de sentido.

Filosofía Geelbe:

Hoy en día las empresas de Internet luchan por la atención que el usuario pueda prestarles. Muchos dicen que mientras más atención presten mas usuarios, mejor será. Sin embargo esto puede no siempre ser así, sobre todo en los casos en que el modelo de negocio se basa en publicidad.

Un análisis básico diría que mientras el usuario más interesado esté en el contenido que un sitio ofrece, más veces vendrá a mi sitio a buscar ese contenido. Sin embargo, también podría pasar que esté tan interesado en el contenido (o en generarlo), que no le interese irse de la página, por lo que “borre” de su vista toda publicidad.

Esto es lo que está sucediendo en varias redes sociales, que para tener ingresos por CPM medianamente razonables, deben aumentar el tráfico a cifras astronómicas.

Por ello parece que la mejor ecuación sería la de atraer la atención del usuario para que visite nuestro sitio, pero no tanto como para que no quiera irse. Este es quizás uno de los secretos de la publicidad en buscadores, en donde el usuario lo visita para encontrar algo e irse, no para quedarse haciendo repetidas busquedas. Ahí también, desde mi punto de vista, cierran los diseños simples y poco llamativos, como en Google, en donde el usuario siente poco incentivo a permanecer y no tiene problema en hacer click en algún link, sea este publicidad o url recomendado (o resultado de busqueda). Al fin y al cabo, para ello entró el usuario, para encontrar un destino distinto al buscador.

Quizás la alternativa intermedia, pero poco utilizada hoy en día en Internet, sea el branding, es decir, usar la red para visibilidad de marca, en donde ya no importa el ratio de clicks que mi anuncio tenga, sino cuantas veces efectivamente se muestra.

Todo esto es parte de lo que debemos tener en cuenta a la hora de pensar y desarrollar nuestro proyecto y su real modelo de negocio.

Argentina pasa por momentos delicados, en donde cada uno se planta en su posición y nadie se sienta a tratar de llegar a concensos.

Todo esto me hace acordar a la canción Algo Personal, de Joan Manuel Serrat. No lo digo por unos, ni por otros, sino por todos en conjunto, así evito que nadie diga nada o me trate de ubicar en una posición que no tengo. Sólo estoy entre aquellos que pretenden trabajar en un país que cree el ambiente para poder hacerlo, para poder emprender. En donde todos, Estado y Gobierno (que no es lo mismo aunque en Argentina no lo entendamos así muchas veces), Privados y Públicos, tiremos para adelante, con los vaivenes lógicos, pero siempre para adelante.

A continuación la letra de la canción Algo Personal, de Joan Manuel Serrat.

Probablemente en su pueblo se les recordará
como a cachorros de buenas personas,
que hurtaban flores para regalar a su mamá
y daban de comer a las palomas.

Probablemente que todo eso debe ser verdad
aunque es mas turbio como y de que manera
llegaron esos individuos a ser lo que son
ni a quien sirven cuando alzan sus banderas.

Hombres de paja que usan la colonia y el honor
para ocultar oscuras intenciones:
Tienen doble vida, son sicarios del mal,
entre esos tipos y yo hay algo personal.

Rodeados de protocolo, comitiva y seguridad,
viajan de incógnito en autos blindados
a sembrar calumnias, a mentir con naturalidad,
a colgar en las escuelas su retrato.

Se gastan mas de lo que tienen en coleccionar
espias, listas negras y arsenales;
resulta bochornoso verlos fanfarronear
a ver quien es el que la tiene mas grande.

Se arman hasta los dientes en nombre de la paz,
juegan con cosas que no tienen repuesto
y las culpa es de otros si algo les sale mal.
Entre esos tipos y yo hay algo personal.

Y como quien en la cosa nada tiene que perder
pulsan la alarma y rompen las promesas
y en nombre de quien no tienen el gusto de conocer,
nos ponen la pistola en la cabeza

Se agarran de los pelos pero, para no ensuciar,
van a cagar a casa de otra gente
y experimentan nuevos métodos de masacrar,
sofisticados y a la vez convincentes.

No conocen ni a su padre cuando pierden el control,
ni recuerdan que en el mundo hay niños
Nos niegan a todos el pan y la sal.
Entre esos tipos y yo hay algo personal.

Pero eso sí, los sicarios no pierden la ocasión,
de declarar publicamente su empeño,
de propiciar un dialogo de franca distensión,
que les permita hallar un marco previo.

Que garantice unas premisas mínimas
que faciliten crear los resortes
que impulsen un punto de partida solido y capaz
de este a oeste y de sur a norte,

Donde establecer las bases de un tratado de amistad
que contribuya a poner los cimientos
de una plataforma donde edificar
un hermoso futuro de amor y Paz.

Emprender no es un proceso fácil y todo quien lo haya intentado lo sabe. Pero muchas veces los países latinoamericanos generan desafíos adicionales.

Argentina está pasando por momentos difíciles, y en la preparación de Geelbe nos enfrentamos a desafíos, que nos obligan a encontrar soluciones, y nos hacen más fuertes.

Imaginen que Geelbe está armando una estructura para poder enviar productos a todo el país, en un momento en donde los conflictos y piquetes impiden la circulación en las rutas.

Estos desafíos nos provocan, nos obligan a generar soluciones imaginativas, nos obligan a entender que esto es parte de lo que nos tocará vivir y si queremos dar a nuestros clientes el servicio que pretendemos, debemos aprender a estar siempre por encima de las circunstancias.

Sin duda estos desafíos nos producen dificultades, pero nos hacen mas fuertes. Pretendemos tener una sólida estructura para abastecer al comercio electrónico que Geelbe generará, y lo lograremos.

Estamos trabajando muy duro para poder hacer que el sueño Geelbe se transforme en una realidad, y lo lograremos, por ello nos estamos esforzando.

Ayer Apple anunció una nueva versión del iPhone, con muchas novedades (3g, GPS, pushmail, etc). Realmente el nivel de innovación que Steve Jobs plantea en sus productos es envidiable, y ya la gente como yo, que tiene la versión anterior del iPhone estamos pensando a quién vendérselo para comprarnos la siguiente versión.

Sin embargo esta expectativa, entusiasmo y previsión de aumento de ventas y cobertura de mercado no parece ser siempre buen augurio para la valuación de las empresas. Como ha pasado otras veces la acción de Apple (AAPL) ha bajado algo mas de un 2% durante el día de ayer.

Esto puede deberse a distintos motivos. Por un lado podría ser por el recorte en el precio de los iPhone, ya que a pesar de agregar servicios y mejorar el producto, el precio esperado a nivel mundial es de alrededor de 199 dólares. También podría deberse al nuevo modelo de negocios, más tradicional y que elimina el revenue sahring donde AT&T pagaba mensualmente una porción de los servicios generados por la venta del teléfono de Apple. Otra posibilidad es que la anticipación de los inversores haya llevado la valuación arriba con anterioridad y éstos hayan aprovechado el anuncio para tomar ganancias (aunque el gráfico de evolución de la cotización no mostraría esta jugada con claridad).

Personalmente, más allá de pensar en que el iPhone es un producto excelente y que seguramente adquiriré, creo que los inversores hubieran esperado una diversificación mayor en el anuncio, con mas productos no solo apuntados al segmento de negocios como fue esta presentación. Quizás otros desarrollos, ampliar el scope del producto o las versiones del mismo, o incluir en el servicio algunos de los extras que Apple pretende vender con me.com. Por último, creo que también puede ser una reacción a mantener su plataforma cerrada. Creo que uno de los puntos que podía esperarse era una mayor apertura para desarrollos de terceros, reforzando la publicación del SDK que se hizo hace algún tiempo atrás, lo que hasta ahora no ocurrió.

Para cualquier negociación es importante que las partes hablen el mismo idioma. Cuando un emprendedor está buscando inversión tiene que ponerse a tono en dos sentidos. Por un lado buscar la forma de explicar su proyecto de una forma entendible a cualquiera. Por otro lado, debe conocer básicamente los conceptos financieros sobre los que negociará con el inversor. La idea de este post es hacer una breve reseña de esos conceptos.

En primer término, tengamos en cuenta que la esencia de toda inversión es que el inversor aporta capital a cambio de nuevas acciones que serán emitidas por la compañía. Así, el momento de la inversión nos divide dos momentos, el pre-money y el post-money, es decir antes y después del ingreso del dinero por parte del inversor.

El valor de cualquier compañía pre-money (similar al valor de mercado) sería el precio de cada acción, multiplicado por la cantidad de acciones, es decir:

Valuación Pre-Money = Valor Acción * Cantidad de Acciones

El valor de la inversión sería el valor de la acción, multiplicado por las nuevas acciones que se emitan y entreguen a los inversores:

Inversión = Valor Acción * Cantidad de Acciones Emitidas

El inversor entonces no adquiere acciones existentes de la compañía, sino que adquiere nuevas acciones, que generan que la compañía tenga ahora mayor cantidad de acciones emitidas:

Cantidad de Acciones Post-Money = Cantidad de Acciones Pre-Money + Cantidad de Acciones Emitidas

En cuant a la valuación, el único efecto financiero de la inversión es el aumento de la caja en la compañía, por lo que la valuación sólo se ve aumentada en la medida del dinero aportado.

Valuación Post-Money = Valuación Pre-Money + Inversión

Una vez realizada la inversión, los inversores tendrán la porción de la compañía equivalente a la cantidad de acciones adquiridas, dividas por las acciones totales de la compañía.

Fracción de los Inversores = Cantidad de Acciones Emitidas / Acciones Totales Post-Money

Ahora, un poco de algebra básica, utilizando como base las cuentas que vimos hasta aca, podemos construir otra forma de ver lo mismo.

Fracción de los Inversores = Inversión / Valuación Post Money = Inversión / (Valuación Pre-Money + Inversión)

Entonces si le propones a un inversor aportar 2 millones de dólares a una Valuación Pre-Money de 3 millones de dólares, el Inversor tendrá el 40% de la compañía después de la transacción:

2m / (3m + 2m) = 40%

Supongamos que la compañía tenía 1,5 millones de acciones antes de la inversión, el valor de cada acción sería:

Precio de la Acción = Valuación Pre-Money / Cantidad de Acciones Pre-Money 
$3m / 1.5m = $2.00

Y la cantidad de nuevas acciones emitidas sería:

Acciones Emitidas = Inversión / Precio de la Acción = $2m / $2 = 1m

Como tip para recordar es que el valor de la acción es mas facil de calcular con valores pre-money, y la participación en acciones es más fácil de calcular con valores post-money. Luego uno puede ir y volver sumando o restando el monto de la inversión. También es importante recordar es siempre el mismo, antes y después de realizada la inversión.

Hay otros puntos a tener en cuenta. Muchas veces es conveniente dejar de lado acciones adicionales para un plan de Stock Options a los empleados, cada vez mas importante para la retensión de talentos. Normalmente los inversores requieren que estas acciones sean separadas previo a la inversión, y por tanto diluyendo la tenencia de los fundadores.

También debe tenerse en cuenta que muchas veces en empresas recientes, el inversor desea poseen una determinada parte de la compañía. En estos casos la valuación es un número que se deriva de la negociación, aunque no quiere decir necesariamente que ese es el valor de la compañía.

Espero sirva de base para quienes estén por empezar el camino de la busqueda de capitales.

Ayer me han confirmado una información que ya venía circulando, el Grupo Clarin ha adquirido Confronte.com.

Confronte.com es un comparador de precios, fundado por Lucas Lain y Matías García. Sé del esfuerzo y dedicación que ambos han puesto en su proyecto, y sin duda este es un merecido premio que les abre nuevas etapas y desafíos.

El apalancamiento con los medios que maneja Clarín seguramente dará mas fuerza y tráfico al portal.

El sector de los compraradores de precio está bastante movido por Latinoamérica, con jugadores como Buscapé, Livra, etc. y ahora Clarin tendrá a Confronte para meterse en ese mercado.

También ésta es la demostración de otra alternativa de “exit” que los emprendedores pueden considerar. Sobre todo en Argentina existen grupos locales que adquieren proyectos para generar sinergias cruzadas. Entre estos Grupos La Nación y Clarín toman claramente la delantera.

El mercado de Internet en la Argentina se viene muy interesante este año, y todavía dará mucho mas que hablar!

Fue confirmada por Martín Varsavsky que ha entrado, junto a Fabrice Grinda, Alec Oxenford y DN Capital en Sónico. El monto de inversión que circula es de 4.3 millones de dólares, aunque no he podido confirmar la valuación que la inversión ha dado a la empresa.

Sónico, es dirigida por Rodrigo Tejeiro, y tiene un equipo de 90 personas. Desde Argentina han creado una red social que dice tener 17 millones de usuarios.

De esta fomra se completa la segunda ronda de inversión en muy pocos meses de una empresa radicada en Argentina (antes OLX, de Alec Oxenford y Fabrice Grinda). Una vez mas mi conclusión, todo esto demuestra que desde Argentina están dadas todas las posibilidades de llevar adelante proyectos a escala global y recibir inversión.

Lo mejor es que estoy seguro que desde Argentina seguiremos dando de qué hablar.

Mis felicitaciones a la gente de Sónico!